净水器市场竞争很激烈，净水器生产厂家也处于市场混战时期，品牌的、贴牌的；国内的、国外的，不同的价格、不同的质量，对于消费者来说确实不好挑选。我国家用净水器市场现状用“三足鼎立”来形容，一点也不为过，一方面是以进口净水器品牌为代表的进口品牌，如威世顿。其次是国产专业净水器品牌。zui后以美的、九阳等为代表的跨行业净水器品牌，美的中国*个家电类世界500强企业，所涉及领域之广，国内属于*家，将成功复制成功这一个动作做到，随着美的的进入，净水器行业竞争将加剧，同时也可以引导行业步入正规化。
　　
　　国家健康饮用水工程委员会的一位专家说，让老百姓喝上放心水的工程是目前zui有前途、zui光辉的事业之一。而净水行业正是这样一个新兴的行业，巨大的发展空间孕育着无限的商机，因此，它被誉为“家电行业zui后一桶金”。
　　
　　据调查表明，北京、上海、广州的家用净水设备普及率不足5%，其他城市的拥有率更低。而我国有十三亿多人口，约四亿家庭，如果按四分之一的家庭需要安装净水机计算，就需净水器一亿台，这就有将近2000亿人民币的市场。随着生活水平的不断提高，饮水与健康已逐渐成为了人们关注的热点和焦点，净水机一定会进入千家万户，就像彩电冰箱一样，成为家居生活的*用品。
　　
　　现在，净水机正处于行业快速成长阶段，市场规模正在飞速增长，预计在未来1-2年时间将会迅速普及到全国各地，并出现“旺销、长销、*”的火热场面。而且，它不同于其他家用电器，它是一个不断增值的长久生意，通过更换滤芯等售后服务将持续不断地赚取一定的利润。
　　
　　适应新趋势取得新发展
　　
　　近年来净水器行业迅速发展，市场规模也不断扩大，随之而来的市场竞争也格外激烈。未来净水器行业呈现出哪些趋势呢？企业又该如何适应新趋势以取得新发展呢？
　　
　　目前净水器行业在地域分布上，主要集中于珠江三角洲、长江三角洲等地。珠江三角洲目前已经形成了多个国内外，如泉露、净之泉、菲欧特、美的、安吉尔等，长三角也拥有爱惠浦、、3M、沁园等代表品牌。目前净水器已经成功进入了国内一、二线城市市场毛病逐渐向三四线城市甚至是乡镇市场进军，不断拓宽渠道。各大净水器厂商也致力于开发符合二三线城市市场需求的新产品，也推动净水器行业的发展。
　　
　　随着净水器市场竞争的日益激烈，新的营销方式也成为企业发展的重点。首先要抓住产品质量，一切的营销都是以产品为基础的，因此产品的质量必须得到确保。目前我国净水器发展正从中国制造向中国创造转变，通过不断培养人才，技术自主创新，打造高品质产品，铸造品牌发展。此外，跨界营销也成为一种新趋势，尤其是随着传统家电品牌不断涉入净水行业，这样的趋势更加凸显。因此通过多种品牌的互补来加深品牌印象，吸引消费者，也不失为一种新的方式。
　　
　　提高服务质量、规范服务标准、开展服务营销势在必行
　　
　　随着净水器市场竞争不断趋向白热化阶段，这个时候营销显得尤为重要，而在整个营销方案中服务营销是zui有效吸引消费者眼观的zui有效方法之一，这就要求净水器同仁们的服务营销势在必行，六大攻略将指导广大净水器同仁们在营销策略方面有所突破。据中国水工业协会副会长顾久传总结到：目前，净水器热利用行业受市场需求的影响，提高服务质量、规范服务标准、开展服务营销势在必行。
　　
　　*、净水器经销商需要掌握消费者信息完善服务平台
　　
　　通过对市场的调查总结发现，掌握的消费者信息越多能大大提升成交几率，而的服务可以得到消费者更多转介绍，两者的有效结合能打造一个经销商。净之泉净水器宏辅策划负责人周全认为要家里一套这样的系统，必须做好以下两大步骤：首先，要开发完善消费者管理系统；其次，渠道要畅通，必须加强经销商服务网络建设。另外净水器热水器企业可以改变以往从地市级代理到乡镇零售商的传统模式，直接在乡镇设立直销店，使渠道更加扁平化。
　　
　　第二净水器经销商让消费者认知树立专业品质
　　
　　要给消费者适当的引导和教育。目前，消费者对行业、产品的认识还是不够成熟，这就要求净水器经销商一方面要做好产品的消费潮流引导工作，创造市场；另一方面就是切实根据自身产品进行产品科普和教育。目前净水器市场趋于成熟，消费者品牌消费和健康消费成为必然。对于消费者而言，在购买净水器产品时，决定买还是不买，买哪个品牌，买哪个款式都取决于对该产品认知度的积累，以及产品的性能和该品牌的美誉度，取决于该品牌所能给消费者带来的愉悦和自我个性的满足。
　　
　　第三、净水器经销商销售未动调查先行
　　
　　相关人士认为：对于净水器产品开展服务营销，首先必须充分了解顾客的需求，了解顾客的关注点和期望，才能有针对性地采取措施，满足顾客的需求。调查的方式多种多样，可以采用问卷调查、调查、回访、上门走访等方式对用户进行调查。目前净水器热水器企业可重点考虑采取的是进行消费者网络调查、回访、上门回访三种方式。网络调查主要的了解对象是大众消费者，包括已购买使用净水器热水器的消费者和潜在消费者，调查的内容侧重对整个净水器产品的认知、影响购买欲望的主要因素、消费者的基本情况、购买能力、心理价位、品牌偏好等。用于了解自己和竞争对手的品牌影响力，差异对比等，从而调整企业的服务营销策略。回访的对象主要是老消费者。
　　
　　第四、净水器经销商前期预热关注细节
　　
　　来自没货菲欧特净水器负责人认为：首先，需要在内部造势。制定服务营销的主题和方案，并通过强化培训，提高员工对服务营销方案的理解程度，掌握服务技能，以保证服务营销方案能有效地开展和实施。另外做好活动的预热，提前准备好活动所需要的展板、彩页、条幅、拱门、卡片、礼品等道具，凸显活动主题。如开展“用户大回访”活动。其次是企业外部的造势。通过媒体宣传、海报宣传、广告牌、户外展示等，告知消费者活动的内容，吸引消费者的眼球，引起消费者的兴趣和期待，为服务营销活动的开展营造气氛。另外可以通过短信、的方式告知消费者活动内容，邀请消费者参加，可以为参加活动的消费者准备一份小礼品。
　　
　　第五、净水器经销商中期控制落实到位
　　
　　活动开展过程中，要及时根据实际情况调整活动内容，关注细节，细中显优，确保活动开展效果。切忌雷声大雨点小、活动不落实、执行力度小、无监控，体现不出活动主题。
　　
　　第六、净水器经销商后期宣传强化效应
　　
　　每次活动结束后要快速完成活动的总结并选择效果突出的环节进行展示和宣传，以强化整个活动的效应。通过活动也可以吸引新的消费者，促进销量的提升。

（来源：中国环保设备展览网）
文章链接：中国环保设备展览网 http://www.hbzhan.com/news/detail/73337.html